La phrase qui tue 80% de tes ventes (et comment y répondre)
Le "je vais réfléchir" que tu entends presque à chaque rendez-vous n'est presque jamais une vraie demande de délai. Voici les 3 phrases exactes à dire à la place de "pas de problème, tu me rappelles."
Ce que tu reçois
- 3 phrases prêtes à l'emploi, formulées pour le terrain africain pas traduites de l'anglais
- Le mécanisme psychologique derrière chacune, pour que tu comprennes pourquoi ça marche et que tu puisses l'adapter à ta situation
- Un format compact que tu peux relire en 2 minutes avant ton prochain rendez-vous
Pourquoi ça marche
Dans 80% des cas, "je vais réfléchir" cache une objection que le client n'a pas envie de formuler à voix haute. Tant que tu ne fais pas sortir cette vraie raison, tu ne peux rien corriger et la vente meurt en silence dans les 24h qui suivent.
Gratuit. Format PDF, lecture 3 minutes, applicable dès ton prochain rendez-vous.
